Gregorio Delgado | Histórico del BlogCanalProfesional

Archivos con la etiqueta ‘Gregorio Delgado’

El marketing directo puede ser la solución a los problemas de ventas de hoyGregorio Delgado

Debemos hablar de tu a tu con nuestros potenciales clientes utilizando las herramientas del marketing directo, y personalizar nuestros mensajes, reforzando nuestra marca, para que cuando actuemos comercialmente nuestros esfuerzos caigan en terreno fértil. Normalmente un plan de ventas relaciona unos recursos comerciales, que venden una serie de productos, con unos objetivos de ventas fijados, [...]

Un grave problema para nuestra competitividad: el acoso a la excelenciaGregorio Delgado

Recientemente en un debate televisivo sobre la ley de educación participaba un profesor de universidad con un excelente expediente. Independientemente de que hiciera gala de ello, en respuesta a un ataque personal, durante el resto del debate, no hubo participante en el mismo, ni siquiera el moderador, que no ironizara sobre las buenas notas obtenidas [...]

4 estrategias de marketing para que tus ventas funcionenGregorio Delgado

Los clientes son cada vez más expertos y activos, escurridizos para los métodos de marketing tradicionales, y evolucionan de forma constante debido al uso de la red y las tecnologías de comunicación.  Nuestros clientes potenciales se comunican cada vez más a través de smartphones y tablets, mediante emails, sms, chats y otras tecnologías. Comparten sus [...]

El trébol de 4 hojas que tienes que encontrar para tu startupGregorio Delgado

Con la fiebre del emprendimiento no dejan de aparecer servicios para dar soporte a empresas que se encuentran en sus inicios o startups.  Han aparecido numerosas aceleradoras, incubadoras, etc. a la vez que comienzan a aparecer un mayor número de entidades de financiación, de capital semilla,  o personas, los business angels, que se dedican identificar [...]

Como construir el mensaje clave contundente que te abra las puertas de tu clienteGregorio Delgado

El inicio de toda venta pasa por obtener la atención del cliente potencial y trasladarle un mensaje que despierte su interés. Si bien la primera parte no es difícil, la segunda ya es mucho más complicada. Normalmente esta atención que me presta mi interlocutor es muy fugaz, y por lo tanto las primeras palabras que [...]

5 maneras de hacer un networking eficaz en eventosGregorio Delgado

El contacto frío es de siempre un modo de iniciar relaciones comerciales con nuestros clientes potenciales. Sin embargo este modo de proceder para conseguir clientes por parte del equipo comercial sigue perdiendo eficacia. En un mercado de creciente competencia, con consumidores cada vez más expertos e informados, que con frecuencia ya han probado varios productos [...]

Conecta con tus clientes con mensajes conceptuales evitando lo obvioGregorio Delgado

  Hay lecciones sencillas, pero con mucho trasfondo, que sirven para muchas cosas y para siempre. Una de ellas la aprendí de mi profesor de diseño: evita lo obvio y utiliza la inteligencia para transmitir mensajes. A la hora de transmitir mensajes a nuestros clientes por medio de la publicidad, lo obvio frecuentemente no es [...]

Cómo conseguir incrementos del 50% en el rendimiento de tus comercialesGregorio Delgado

Usualmente los objetivos de los comerciales en un equipo de ventas vienen fijados por un plan comercial. Los planes comerciales fijan el nivel de ventas, pero raramente fijan al detalle cómo se va a llegar a esas ventas. Por otro lado suelen existir planes de marketing que no están vinculados adecuadamente con los objetivos de [...]

8 recomendaciones para organizar team buildings de éxito con tu equipo comercialGregorio Delgado

Cuando las cosas se ponen difíciles, y es necesario más que nunca dar buenos resultados, la motivación del equipo comercial es crítica. Rendimiento y motivación están estrechamente unidos. Lamentablemente vivimos momentos en los que no siempre es fácil trabajar la motivación. Es posible que el entorno de la empresa no acompañe: nuevas exigencias, bajadas de [...]

Los mosqueteros en acción: marketing para tener éxito comercial en feriasGregorio Delgado

Hoy vemos a los mosqueteros en acción. Les vamos a encargar la planificación comercial de una feria, con el objetivo de conseguir citas comerciales presenciales para la misma feria y sacarle todo el jugo en ventas posible a la pre-feria y a la post-feria. El reparto de tareas Athos: reservado, refinado, con gusto por el [...]