emprendedores | Histórico del BlogCanalProfesional

Archivos con la etiqueta ‘emprendedores’

La Ley de Emprendedores: ¿por fin una simplificación de la contratación pública?José Miguel Carbonero

Si, el título puede confundir a cualquiera y no ha sido casual. Me ha parecido que la confusión es una de las sensaciones más frecuentes en quienes se acercan al derecho público español. Pero, sobre todo, aunque yo afirmo que la reforma que hoy se ha aprobado simplifica y agiliza la contratación pública, a los [...]

4 estrategias de marketing para que tus ventas funcionenGregorio Delgado

Los clientes son cada vez más expertos y activos, escurridizos para los métodos de marketing tradicionales, y evolucionan de forma constante debido al uso de la red y las tecnologías de comunicación.  Nuestros clientes potenciales se comunican cada vez más a través de smartphones y tablets, mediante emails, sms, chats y otras tecnologías. Comparten sus [...]

El trébol de 4 hojas que tienes que encontrar para tu startupGregorio Delgado

Con la fiebre del emprendimiento no dejan de aparecer servicios para dar soporte a empresas que se encuentran en sus inicios o startups.  Han aparecido numerosas aceleradoras, incubadoras, etc. a la vez que comienzan a aparecer un mayor número de entidades de financiación, de capital semilla,  o personas, los business angels, que se dedican identificar [...]

5 maneras de hacer un networking eficaz en eventosGregorio Delgado

El contacto frío es de siempre un modo de iniciar relaciones comerciales con nuestros clientes potenciales. Sin embargo este modo de proceder para conseguir clientes por parte del equipo comercial sigue perdiendo eficacia. En un mercado de creciente competencia, con consumidores cada vez más expertos e informados, que con frecuencia ya han probado varios productos [...]

Recomendaciones básicas para quien estudia la puesta en marcha de su propio proyecto o empresaSantiago Molina Cruzate

Más allá del ámbito tecnológico y de otros nichos en los que el ecosistema emprendedor parece consolidarse, el del medio ambiente comienza a mostrarse como un sector de excepcional potencial para la puesta en marcha de empresas y proyectos. Si bien es cierto que en esto del emprendimiento hay que ser cauto, no deberíamos obviar [...]

Conecta con tus clientes con mensajes conceptuales evitando lo obvioGregorio Delgado

  Hay lecciones sencillas, pero con mucho trasfondo, que sirven para muchas cosas y para siempre. Una de ellas la aprendí de mi profesor de diseño: evita lo obvio y utiliza la inteligencia para transmitir mensajes. A la hora de transmitir mensajes a nuestros clientes por medio de la publicidad, lo obvio frecuentemente no es [...]

Los mosqueteros en acción: marketing para tener éxito comercial en feriasGregorio Delgado

Hoy vemos a los mosqueteros en acción. Les vamos a encargar la planificación comercial de una feria, con el objetivo de conseguir citas comerciales presenciales para la misma feria y sacarle todo el jugo en ventas posible a la pre-feria y a la post-feria. El reparto de tareas Athos: reservado, refinado, con gusto por el [...]

Los niños nos ayudan a vender: conseguir síes es avanzar a la ventaGregorio Delgado

Observar el comportamiento de un niño es observar el comportamiento de un adulto. En realidad funcionamos igual. Nuestro cerebro primitivo y emocional es el que toma las decisiones. Simplemente con la edad nuestro cerebro más avanzado va aprendiendo a tomar cierto control y maquillar las decisiones con argumentos elegantes y elevados. Todo mentira. Partiendo de [...]

La fórmula de la pólvora: 75% telemarketing + 15% email marketing + 10% remarketingGregorio Delgado

Los éxitos en las ventas no vienen de ejecutar una actividad concreta, sino de la combinación de muchos factores. Hasta convencer al 100% al cliente y que firme, hemos ido añadiendo muchas piezas a la suma. Algunas son responsables de una parte importante de la venta, el reconocimiento de marca, el producto, los precios, el [...]

AIDA y SPIN: dos técnicas de ventas para ir al fin del mundoGregorio Delgado

Me fascinan los modelos cuya validez pervive al paso de los años. Demuestra que los autores correspondientes fueron capaces de identificar la esencia de un problema y proponer una solución extremadamente adecuada al mismo. El secreto de estos modelos es que son a la vez sencillos y muy eficaces. Uno de mis preferidos, aunque de [...]