Marketing y Ventas | Histórico del BlogCanalProfesional

Marketing y Ventas

5 maneras de hacer un networking eficaz en eventosGregorio Delgado

El contacto frío es de siempre un modo de iniciar relaciones comerciales con nuestros clientes potenciales. Sin embargo este modo de proceder para conseguir clientes por parte del equipo comercial sigue perdiendo eficacia. En un mercado de creciente competencia, con consumidores cada vez más expertos e informados, que con frecuencia ya han probado varios productos [...]

Experiencias de compras compartidas, sociales y móvilesFabio Bellucci

En un mundo social y conexo, lo que ves y haces y lo que dices a la gente influenciará a otras personas que están buscando la misma información. Después de habernos dado cuenta de que las experiencias de compra compartidas en redes sociales pueden llegar a ser muy críticas para las empresas, hasta el punto [...]

Este post correrá 100 km para que otros no tengan que andar…Fabio Bellucci

  Mañana, 20 de abril, dos equipos formados por profesionales de Wolters kluwer participarán en Trailwalker de Intermón Oxfam, el mayor desafío deportivo del mundo por equipos para luchar contra la pobreza y la injusticia en el mundo. El reto consiste en que equipos de cuatro personas recorran a pie 100 km en un máximo [...]

Conecta con tus clientes con mensajes conceptuales evitando lo obvioGregorio Delgado

  Hay lecciones sencillas, pero con mucho trasfondo, que sirven para muchas cosas y para siempre. Una de ellas la aprendí de mi profesor de diseño: evita lo obvio y utiliza la inteligencia para transmitir mensajes. A la hora de transmitir mensajes a nuestros clientes por medio de la publicidad, lo obvio frecuentemente no es [...]

Cómo conseguir incrementos del 50% en el rendimiento de tus comercialesGregorio Delgado

Usualmente los objetivos de los comerciales en un equipo de ventas vienen fijados por un plan comercial. Los planes comerciales fijan el nivel de ventas, pero raramente fijan al detalle cómo se va a llegar a esas ventas. Por otro lado suelen existir planes de marketing que no están vinculados adecuadamente con los objetivos de [...]

8 recomendaciones para organizar team buildings de éxito con tu equipo comercialGregorio Delgado

Cuando las cosas se ponen difíciles, y es necesario más que nunca dar buenos resultados, la motivación del equipo comercial es crítica. Rendimiento y motivación están estrechamente unidos. Lamentablemente vivimos momentos en los que no siempre es fácil trabajar la motivación. Es posible que el entorno de la empresa no acompañe: nuevas exigencias, bajadas de [...]

Los mosqueteros en acción: marketing para tener éxito comercial en feriasGregorio Delgado

Hoy vemos a los mosqueteros en acción. Les vamos a encargar la planificación comercial de una feria, con el objetivo de conseguir citas comerciales presenciales para la misma feria y sacarle todo el jugo en ventas posible a la pre-feria y a la post-feria. El reparto de tareas Athos: reservado, refinado, con gusto por el [...]

“Harlem Shake”, el último fenómeno viral que arrasa en InternetFabio Bellucci

Después del ya mítico Gangam Style, el nuevo viral que promete “dar mucha guerra” se llama Harlem Shake. Desde hace unos días YouTube se está inundando de videos en los que un grupo de personas baila un extraño baile, una coreografía absurda sin ninguno tipo de sincronización. Y es que la serie de vídeos virales cuenta [...]

Los niños nos ayudan a vender: conseguir síes es avanzar a la ventaGregorio Delgado

Observar el comportamiento de un niño es observar el comportamiento de un adulto. En realidad funcionamos igual. Nuestro cerebro primitivo y emocional es el que toma las decisiones. Simplemente con la edad nuestro cerebro más avanzado va aprendiendo a tomar cierto control y maquillar las decisiones con argumentos elegantes y elevados. Todo mentira. Partiendo de [...]

La fórmula de la pólvora: 75% telemarketing + 15% email marketing + 10% remarketingGregorio Delgado

Los éxitos en las ventas no vienen de ejecutar una actividad concreta, sino de la combinación de muchos factores. Hasta convencer al 100% al cliente y que firme, hemos ido añadiendo muchas piezas a la suma. Algunas son responsables de una parte importante de la venta, el reconocimiento de marca, el producto, los precios, el [...]